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IL NEGOZIO COME UNA ‘MACCHINA PER VENDERE’

Un assunto in comune per qualsiasi attività di retail è che tutto ciò che si fa tendenzialmente dovrà essere teso alla ricerca di risultati nelle prestazioni, e quindi dovranno essere ottimizzati gli elementi primari che determinano il sell out, la redditività, la produttività e il flusso di cassa. Dalla piccola bottega ai consigli di amministrazione di una grande azienda, le problematiche/criticità che nel retail vengono affrontate da chiunque sono gli aspetti e gli interventi che impattano direttamente sui suddetti elementi cruciali, che sono i veri e propri «fattori critici di successo», essi sinteticamente sono: come attirare più traffico di clienti in-store e come incrementare la frequenza di acquisto; come incrementare il tasso di conversione dei clienti; come incrementare il valore della spesa media; come incrementare la soddisfazione dei clienti aumentando il loro valore percepito; come ottenere la corretta redditività delle vendite; come incrementare la produttività delle risorse umane e delle risorse fisiche; la corretta gestione dei costi operativi; E di conseguenza qualsiasi azione che dovrà essere intrapresa da qualsiasi azienda di retail e/o dalla semplice bottega è per migliorare uno o più dei suddetti componenti. Il mio intervento prevede un affiancamento all’imprenditore e/o all’azienda in un percorso sistematizzato di circa 6 mesi/un anno per intervenire e migliorare le criticità sopra descritte. In pratica posso farti ottenere un miglioramento reale dei veri ‘motori’ dell’attività commerciale.

CONSULENZA RETAIL RETAIL BUSINESS TUTORING

L’affiancamento di uno specialista di Retail Business per raggiungere i tuoi obiettivi di: COSTRUZIONE E SVILUPPO DI UNA CATENA DI PUNTI VENDITA E/O DI UN PROGETTO IN FRANCHISING RESTYLING DEI PROGETTI RETAIL NON PIU’ PERFORMANTI; RETAIL ADVISOR CONSULENZA ONLINE

I miei interventi vengono definiti e attivati in progress secondo: le necessità individuate nel progetto stesso e/o le priorità da presidiare condivise con l’imprenditore; lo stato di avanzamento del progetto (in pratica il punto in cui si trova); le risorse umane e non, nonché il relativo know how, presenti in azienda e dedicate dall’Azienda al progetto; Il tutto con un unico ‘credo’ come guida, ovverosia che nelle organizzazioni efficaci è di fondamentale importanza individuare le aree di intervento maggiormente allineate con i bisogni del proprio business e selezionare le relative attività da presidiare con priorità. Dopo aver individuato e selezionato le attività prioritarie, è determinante mettere a punto i processi e gli strumenti più adatti e fare in modo che le attività scelte rispondano al maggior numero possibile di Fattori Critici di Successo

CONSULENZA RETAIL RETAIL BUSINESS TUTORING: RETAIL MANAGEMENT & RESTYLING DI PROGETTI NON PIU’ PERFORMANTIZZANTI

Sovente, a fronte del continuo mutare del contesto competitivo, piu’ che mai è necessario procedere con un Restyling del Progetto. Ma il restyling di un progetto retail che fa fatica a performare, non puo’ limitarsi solo ad una vaga operazione di “miglioramento” o di “taglio dei costi”, ma bensi’ deve racchiudere in sè una radicale trasformazione di diverse parti dell’azienda al fine di ri-sintonizzarsi al mutato contesto di mercato Il mio intervento ti guiderà e ti affiancherà in questo processo di restyling per ri-sintonizzarti con il nuovo contesto di mercato ed a riprendere a performare nell’attuale turbolenta fase di mercato

CONSULENZA RETAIL RETAIL BUSINESS TUTORING: COSTRUZIONE E SVILUPPO DI UNA CATENA DI PUNTI VENDITA E/O DI UN PROGETTO IN FRANCHISING

Per alcune aziende di produzione o di distribuzione pensare e avviare una catena di punti vendita da zero (sia essi in modalita’ diretta e/o in franchising) puo’ rappresentare potenzialmente un’ottima opportunità di diversificazione, un’alternativa strategica e di sviluppo per il proprio business, e quindi in definitiva una formidabile opportunita’ commerciale. Ma intraprendere un percorso del genere in autonomia, se non si dispone di un opportuno know-how specifico nelle attivita’ di retail, puo’ far aumentare notevolmente i rischi, i costi e i tempi…….. In questa occasione affianco e guido operativamente l’azienda partner in tutte le fasi necessarie alla realizzazione di un nuovo progetto retail da zero. Tutte le varie fasi: dalla pianificazione strategica del progetto……. ……all’attuazione operativa (mediante il quale ti predisporrò e coordinerò un piano con tutte le fasi necessarie alla costruzione di un nuovo progetto retail diretto e/o un sistema di affiliazione commerciale da zero)

CONSULENZA RETAIL RETAIL BUSINESS TUTORING: RETAIL ADVISOR

Se in tutti i cda o meeting direzionali ci fosse una ‘figura qualificata esterna’, ci sarebbe qualcuno che potrebbe apportare idee e soluzioni fuori dal coro e avere una visione strategica allargata. Ma le aziende italiane non sono abituate a ciò e il loro pensiero corre ad un compenso in più da erogare, che il loro business è particolare e che ci vogliono anni per capirlo, che questa figura puo’ scoprire segreti o acquisire dati e poi renderli pubblici o passarli alla concorrenza, etc….etc…. Che miopia imprenditoriale!!!! Non si rendono conto del valore aggiunto che solo un “esterno” può dare….. Retail Advisor per la tua azienda significa avvalerti del contributo di una “figura qualificata esterna”, uno specialista nel Retail Business, presente nei tuoi meeting di direzione (ed ai relativi feedback e suggerimenti successivi a ciascun meeting)

CONSULENZA RETAIL RETAIL BUSINESS TUTORING: CONSULENZA ONLINE

Se stai cercando di aumentare concretamente il fatturato, le performances commerciali ed in generale risolvere i problemi di performances del tuo punto vendita e/o della tua catena…….. Oppure se stai cercando di sviluppare strategie, modelli operativi e sistemi per organizzare, strutturare e sviluppare un progetto o una catena retail …….. Ma allo stesso tempo sei molto impegnato e hai poco tempo?!? Puoi comunque contare sul mio supporto anche negli orari più «anomali e comodi» per te e per i tuoi collaboratori più stretti, mediante la mia consulenza online (in pratica è come se fossi presente fisicamente in azienda, ma senza affrontare spostamenti logistici e agli orari più ottimali per te) ……contattami ed insieme verificheremo come posso aiutarti a raggiungere questi risultati.